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OYO、华住跑赛道 谁的滑铁卢战役


来源:凤凰财经

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华住集团5月23日公布了未经审计的2019年一季度财报,财报显示,集团净营收同比增长14.2%,为23.87亿元;旗下所有酒店总营业额同比增长17%,为72亿元;另按照非美国通用会计准则,调整

华住集团5月23日公布了未经审计的2019年一季度财报,财报显示,集团净营收同比增长14.2%,为23.87亿元;旗下所有酒店总营业额同比增长17%,为72亿元;另按照非美国通用会计准则,调整后归属于华住的净利润为2.22亿元,相较2018年一季度调整后的净利润2.823亿元,下降约0.6亿元。

风云变幻,另一个跑步进入中国市场的OYO酒店,宣布2.0模式全面开启,OYO发现的单体酒店市场,给下滑中的中国酒店业另一种想象空间。

经营数据下滑 战役是否近尾声?

从公开数据来看,相对于涌现出来的对标OYO酒店的品牌,OYU、H酒店、索性等一窝蜂涌入也只是陪跑,凑个热闹,并没有真正进入这个赛道。

华住扶持的H酒店,说到底还是出于自身发展的恐慌,对行业发展的下意识防御,并没有全力以赴投入人力物力,其他几家也是如此,再进来I、J、K酒店也是枉然。

而华住的这场滑铁卢战役近几年已显端倪。

相对于年轻气盛、锋芒毕露的OYO酒店,媒体形容它是融资怪兽或者扩张怪兽。但是在中国市场,不进步就意味着倒退。

华住,一个从火车站战前酒店到现在市值百亿美元的公司,通过自身繁殖与兼并扩张,现在是拥有3000多家酒店的多品牌连锁,旗下拥有汉庭、全季、海友、星程等目标群体不同的品牌。

自2010年上市以来,华住集团的市值最高时已翻10倍有余,其中主要的增长是在2015年之后完成的。

但近几年,市场形势的不景气与华住自身的温水煮青蛙状态,让这家老牌酒店遭遇了前所未有的危机。

7月16日,华住(HTHT.US)发布2019年第二季度酒店运营业务的初步业绩,并预期2019年第二季度的净收入将同比增长13%-15%,与此前发布的业绩展望一致。但是,华住股价仍直接跳空下挫,大跌8.41%。

有分析指出,虽然华住在2019 年二季度新增酒店数量超市场预期,而且在发展中的酒店数量达到历史新高,但也将导致其二季度经营费用可能高于市场预期,并且导致核心净利润和核心EBITDA低于市场预期,所以给予“中性”评级。

一方面是,经济型酒店入住率大幅下滑,RevPAR首次负增长。据智通财经APP观察,2019年二季度,华住成熟的经济型酒店同店入住率为91.6%,较去年同期的94.3%,大幅下滑了2.7%,而平均每日房费增速继续放缓,仅增长了0.9%,最终导致 RevPAR(每间可销售房收入)为171元,较去年同期的175元,下滑了2%,出现了2016年以来的首次负增长。

另一方面,华住近年来大力转型的中高端酒店RevPAR也在下滑。数据显示:华住同店经营数据有加速下滑趋势,主要原因有二:一是18Q2基数较高(18Q1/Q2同店RevPAR分别+6.5%/+7.9%);二是宏观经济探底尚未结束。具体看中高端、经济型同店出租率降幅均环比收窄,但房价提升幅度明显回落,导致中高端/经济型同店RevPAR分别-2.4%/-2.0%。

在赛场上已经气喘吁吁的华住,想要突破现在的颓势,已经不能靠一朝之功,或者寄希望于扶持的H酒店。

OYO“2.0模式”开启的酒店业颠覆

OYO酒店发现的单体酒店市场,给下滑中的中国酒店业另一种想象空间。

5月,OYO宣布推出“2.0模式”,将以往的合作方式从佣金抽成,转变为向商家提供收益保底、营收超过保底的部分共同分享。与此相对应,OYO更加深度参与酒店的改造、运营和分销环节。

有外界评论,酒店保底是所有连锁酒店以前都不敢做的事情。

OYO酒店凭什么?在1.0阶段的一万家酒店、五十万间客房建立起了强大的地面团队和分销网络,这些1.0积累出来的势能,在2.0都将转化未巨大的动能。

这些单体酒店的数据在OYO酒店的运营下成为下沉酒店市场里一笔重要的财富,2.0的保底基于此:更有底气。

OYO2.0的模式中已经没有佣金分成比例的概念,更多是基于增量收益的合作共享。OYO会根据每一家业主的物业情况、当地经济发展和收益水平,为业主提供一个保底收益。保底收益意味着,在未来业主不用再担心收益下行的风险。而OYO与业主分享的是保底收益之外的增量收益,业主赚更多OYO也赚更多。

事实上,酒店管理公司依靠加盟费“旱涝保收”在行业中已经不是秘密。OYO作为新兴入局者也的确出手精准,一击就切中酒店加盟市场的“七寸”。

位于昆明佳宝商务酒店加入OYO酒店2.0后,营收实现大幅增长。加入OYO前,佳宝平均只有10%订单来自线上。签约OYO酒店2.0模式后,OYO线上渠道和自有渠道不断发力,签约2.0第一个月,酒店营收超过保底32%,同时入住率拉升到90%,其中来自线上的订单占整体9成,OYO会员订单更占整体的3成以上。

佳宝的增长并不是个例,OYO酒店首席收益官朱磊透露,目前OYO平均每月新增100多万会员。

2.0模式的扩张速度将继续加快,2019年底目标是签约1万家、50万个房间,平均入住率提升至85%。按照低星酒店100元左右的房间均价计算,OYO酒店2.0保守估计未来每年将为单体酒店业主创收100多亿。

什么原因?华住只有一个季琦,优秀的店长是有限的,但是OYO有技术化的运营手段下千千万万个“店长”。

这也是OYO酒店2.0对传统店长模式颠覆的结果。2.0下的ABM则更关注培训酒店人员熟悉各项运营规范,并利用管理工具监督酒店落实规范。由于剥离了相当一部分原本属于店长的职能,2.0模式下,一位ABM可以最多管理10家酒店,人效大大高于传统店长。

由华住扶持的H酒店负责人夏青宁也坦言,“我现在最大的瓶颈是店长,加盟的每个店要派一个店长,今年我们开辟的3000多家店,就要储备4000多个店长。”

据其介绍,一位店长只管理一家酒店的管理模式,目前轻连锁品牌中只有H连锁酒店在做。因为店长责任重大,未来的一到两年店长都不会管理多家酒店,但可能会发展一个店长加两个店长助理管理三家店的模式,薪资上相当于1个店长管理1.5家酒店。

店长的职责30%是内部管理工作,包括监督前台的接待和服务水平、阿姨打扫卫生的质量等等,另外70%来自酒店的线上线下销售。

而这也是H连锁酒店坚持最低也要抽取3%管理费的原因。夏青宁说,制定这个门槛和百分点,是经过测算的,月流水在20万左右、抽取3%才能完全覆盖掉投入改造的成本和派驻店长的人力成本。

但OYO酒店首席人力资源官凌震文则认为,再用传统的思维做酒店管理一定是死路一条。“OYO是靠人才和技术去赋能酒店,这背后带来的是成本节约或者是人效的增加。未来OYO的方向是一个店长管理500家门店。”

对于不进则退的传统企业来说,华住也是一个信号,企业需要全面提高效率,依靠外力增长的时代过去了,这不是谁的悲歌,华住或许只是其中的一个缩影。编辑:王浩

[责任编辑:wangqing3]

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